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        淘寶直播全球購主播如何拓寬直播價值?

        2023-01-20 11:03:36 來源:淘寶直播 文/包子 人氣:88

        淘寶直播全球購主播如何拓寬直播價值?甩手網本篇文章為大家介紹海外主播如何更好的運營,來學習:

        1. 什么是看點

        額外流量+額外成交

        看點在直播結束之后,作為商品的短視頻素材,依然可以在公域獲得曝光和轉化,延長直播的生命周期,拓寬直播的商業價值。部分商家看點帶來的成交占到直播生命周期的GMV占比超過30%。

        淘寶直播全球購主播如何拓寬直播價值

        2.分發渠道舉例

        淘寶直播全球購主播如何拓寬直播價值

        3.獲取更多公域流量的優質看點必備要素:

        優質賣點講解需要留意四大基礎要點+四大優質要點,具體見下。

        -四大基礎要點:

        (1)講解與商品相關

        講解相關:講解與商品相關,不摻雜其它商品講解。

        起止打點準確:準確地進行開始/結束講解標注,開始講解時報寶貝號/商品名便于用戶快速了解到在講的是哪個商品。

        (2)直播間裝修

        音畫清晰:收音及畫質清晰

        布景專業整潔:直播間布景裝修和品牌/人設調性契合,整體干凈整潔明亮。

        適當貼片:整體貼片數量<=2個,推薦上方1/5位置,避免遮擋商品核心展示區域

        商品清晰呈現:確保商品有較大的展示空間

        (3)主播質量

        主播形象:形象優良,有人設感,與品牌/商品契合。

        情緒表達:情緒飽滿有有感染力,用戶能感受到熱情。

        (4)講解節奏

        吐字清晰:普通話標準、吐字清晰,講解連貫不要拖沓、不摻雜過多語氣詞。

        講解聚焦:講解內容結構清晰,銜接自然,不頻繁被用戶提問打斷。

        重點突出:語速音調抑揚頓挫,能突出重要講解點。

        -四大優質講解要點

        (1)前5秒所見所得

        前5s商品完整出鏡+一句代表商品亮點的有效講解(或通過一個話題快速吸引用戶注意力,引入商品)

        (2)全面的商品呈現

        清晰展示:確保商品占據畫面核心區域,避免過遠;

        多角度展示:多維度(角度/遠近/特寫)對商品進行展示,便于用戶全面了解商品細節

        (3)多維度切入+場景化講解

        多維度切入:結合用戶需求痛點,從用戶關注的賣點切入講解

        講買點不是賣點:把不形象的賣點轉化成容易引起聯想的口語化的場景化表達。

        萬能講解公式:觀點輸出/需求假設/場景還原/舉例背書/生動比喻/對比/效果呈現/氛圍塑造+賣點講解/行動呼吁/解決方案

        (4)核心賣點重點展示

        核心賣點盡可能通過視覺化的演示方式讓用戶快速感知

        -分行業【看點】前5s吸睛話術思路

        看點的前5s至關重要??!決定了看點是否可以吸引用戶注意力,獲取較多公域分發流量??!請商家務必根據行業總結的吸睛話術,改進看點質量。

        前5s吸睛話術思路整理:

        淘寶直播全球購主播如何拓寬直播價值

        以上甩手針對淘寶直播全球購主播如何拓寬直播價值的介紹,快學習起來!

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